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這幾天看到這則文章 https://www.thenewslens.com/article/64364
什麼是心理帳戶？
我們會把錢存在不同的心理帳戶裡面，例如生活開銷支出帳戶、家庭支出帳戶、個人學
習發展支出占戶、社交情感聯繫支出帳戶等等....
雖然這些帳戶都是在一個帳戶之下，但其實各個子帳戶都是獨立存在。
場景
以文中例子來說
一位女孩一百六十美元買兩張戲票，她對那齣戲非常期待，但是抵達戲院時卻找不到票
她翻遍了包包和口袋，都看不到戲票的影子。她覺得很嘔，想到自己花大錢買票
這下子全浪費了
但是戲還要不要看呢？她會不會再花一百六十美元買票進場？
還是就此放棄看戲，直接回家
一九八○年代，康納曼找一群人來測試時，幾乎九成的人表示那個女人會放棄看戲。但是如果情境稍微改變一下呢？
這次 女孩並未事先買票，她帶了一百六十美元的現金去現場購票
到了戲院以後，她打開錢包，赫然發現現金不翼而飛，她會刷卡買票嗎？
換成第二種情境時，有一半以上的人改變了之前的答案，說她會刷卡買票。
為什麼第二種情況付出兩倍的價格就可以，第一種情況卻不行？
總結
所以說每一個人把錢分類存在不同的心理帳戶
要改變一個人對商品的認知，從不願意花錢的心理帳戶轉移到願意花錢的心理帳戶，這時候就會發現平常覺得很小氣的客戶大方了起來
客戶或許不是真的小氣，而是商品不在他願意為此付費的那個心理帳戶裡面
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